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2018医美市场或超2200亿,新氧白皮书:供给侧更待崛起

德国卡特臭氧抗衰项目中心 2018-11-08 15:38:27




市场洞察

自2015年起,新氧每年发布一次医美行业白皮书。昨日,《新氧2018年医美行业白皮书》(下简称《白皮书》)在北京新氧总部发布,这已是第4次发布。


据介绍,《白皮书》数据来源是:线上调取了新氧后台3500万用户数据,抽样了100万份订单信息,横跨3年时间对比分析,及对线下对138家医美机构走访调研,同时查阅并引用了国际美容整形外科学会(ISAPS)、德勤、易观等第三方机构的公开数据


据《白皮书》发布,2018中国医美市场规模或超2200亿,未来还有近6倍增长空间。与市场需求持续看涨对比,供应侧却继续面临着很大的挑战:医美医生供应不足;想成为值得消费者信任的医美机构,仍需持续学习品牌构建能力;“黑市”仍然很大


相关解析详见下文。




▷在新氧APP和新氧网上,迄今共有7000余家医美机构、近400个医美项目,累积了380万篇消费者亲自撰写的整形日记,并与诸多有执业资格的医生相关联。


▷据介绍,成立于2013年的新氧,旗下新氧APP和新氧网2017年独立访客达1.14亿人次,已超过原全球最大医美互联网平台realself.com(美国)。2017年新氧线上交易额超60亿元,同比增长300%,同时形成了全面的医美消费数据库。


▷《白皮书》的发布,即基于以上“数据库”。


▷首先,本次《白皮书》发布了中国医美的七大市场发展趋势,分别为:


第一今年中国医美市场规模或达2245亿元,同比年增速27.57%。相比于韩国,未来还有6倍增长空间,这意味着未来会有上亿人消费医美。未来10年,中国将徐徐展开为万亿医美市场。


第二,当前中国有近2000万的医美消费群体,其中新氧的每100位医美消费者中,有64位是90后,19位是00后。互联网端选择医美的用户中,90后已成为绝对主力,00后开启医美消费的势头比90后更强——以19岁以下中国医美消费者占比为例,2017年为15.44%,2018年为18.81%。


第三,从消费数据看,医美已经进入了90后的日常生活,从毕业、求职,到恋爱、结婚、生子,人们通过医美调整,以更为美好的姿态和心情,迎接生活的变化。从近2年消费数据看,医美成为00后的日常生活方式这一趋势端倪已现,而且新氧预测会愈演愈烈


第四,中国男性医美消费者的占比为11.12%,略低于国际上的13.8%。虽然男性数量少,但是更愿意倾囊投入,男性医美消费者在互联网平台上的平均客单价为7025元,是女性的2.75倍,全球爱美男性都在“毛发”上砸重金


第五,从消费者的项目选择大数据来看,中国与全球医美消费者对美有着共同的标准,那就是皮肤细腻光洁、轮廓凹凸有致、大眼睛双眼皮、丰胸细腰长腿、发际线绵长、毛发充足


第六,从增长最快的医美项目看,中国私密整形增速第一。医美本身就是一种消费升级,而私密整形是消费升级中的升级。


第七,近三年医美项目线上均价平均下降了29%。


以下为详细解读:


   增速:

▷《白皮书》显示,2018年中国医美市场规模或达2245亿元,同比增速27.57%。


▷过去3年,中国医美市场平均年增速达到31.83%,处于爆发期。从业机构经历了一次洗牌,流量逐渐向头部平台和品牌机构倾斜。


▷据预测,未来5年,中国医美市场平均年增速预计将达到25.67%,二线以下城市的年轻女性将成为增长的主要推动力。流量将进一步向头部平台和品牌机构倾斜,更多的医美机构将依靠品牌建设和消费者认可脱颖而出



以上就是2018新氧白皮书的部分内容




▷10年前,医美行业被称之为“暴利行业”,利用信息不对称、不透明的机遇,很多机构感觉赚钱很容易;10年后的今天,随着移动互联网的发展,市场透明化,消费者日趋理性,竞争也越来越激烈,现在医美行业处在两个最关键的状态下:一个是竞争,第二是透明。

 

这样一种新的常态下,如何取得突破和新的增长,在新的市场业态中保持机构竞争力,接下来和大家一起探讨和分享。

 

现在整个医美营销可用手段越来越少,已走到尽头。大概50年前,美国市场营销学家麦卡锡教授提出了营销的四大要素,称为“4P理论”,产品、价格、渠道、促销等四个层面。

 

▷1、从4P策略到4P大战

 

从产品层面,早几年前,整个医美行业产品和项目高度同质化,近两年,特别是线上营销,由同质化变成了一致化。

 

从价格层面,价格战激烈,越来越低,价格出现了“裤衩化”。

 

从渠道层面,出现了无序化,各种各样的方式在演变,从美容院转诊到现在很火的三级分销,大家没有共同的规则和标准,导致一种无序的竞争。

 

从促销层面,整个医美行业把促销当成一种常态化的手段,每周都有打折,月月都有活动,消费者容易形成审美疲劳,促销效果越来越差。

 

▷2、从百度竞价买流量到各类医美APP上低价抢流量

 

五年前,百度蜂巢计划刚推出,很多机构抓住了这个红利期,近两年,大家通过低价在各类医美APP抢流量。


 

实际上,大家付出的代价是越来越高,把大量的资金给了流量商,自己反倒挣得更少。流量商有了大量的资金和精准流量后,挟“求美者”以令诸侯,我相信,现在跟第三方APP合作的机构,应该有这样的感觉。

 

▷3、从美容院转诊到三级分销

早几年前,有专做渠道的机构,通过美容院的转诊来达到业绩的增收。近两年,冒出了很多新的营销模式,例如:三级分销。

 

但是,医美这样一种特殊服务型的行业,从分销的角度来做,有很多不可避免的缺陷。把大量利润让利给中间商,机构作为生产商利润非常薄。如此利润的倒挂,会破坏行业的生态,是不可持久的。

 

▷4、名医稀缺


根据中国整形美容协会资料显示,目前从事医疗美容行业的医生共计10万余名,但具有专业资质的整形医生不足3万余名。

 


共享经济背景下,未来的医美行业,名医将成为绝对的稀缺主体。围绕医生的品牌包装与媒体传播,个性化定位与价值塑造势在必行却难度极高。

 

新氧白皮书强调品牌建设和消费者认可在当今医美背景下尤其重要,而国内医美消费阶段落后、价格透明、医生紧缺;


那有没有一种方式,可以再这样严峻的时代背景下,仍然让你的机构稳步向前呢

 

答案是肯定的


▷近年来,随着海外医疗的兴起,国内医美逐步和国际接轨,很多涉外机构开始陆续开展一些在欧洲顶级抗衰中心为众多欧洲皇室成员、政界名流治疗的御用抗衰疗法。


例如:人体干细胞抗衰、羊胚胎活细胞抗衰方案 、专业胎盘素抗衰老、细胞疗法抗癌防癌、国际尖端功能医学诊查、荷尔蒙治疗、蓝氧免疫细胞激活抗衰等。


蓝氧免疫细胞激活疗法,在欧洲已有四十多年历史,是通过将血液与蓝氧混合,经过一系列的反应,达到激活机体免疫系统、激活红细胞代谢,激活抗氧化酶系统的抗衰方案。



女性一生几乎与美容化妆品为伴,每天在面部涂抹各种美容化妆品。其实面部美容是必要的,但是只有唤醒或提高体内抗氧化酶水平,实现内外结合,才能从根本上真正使自己年轻。


真正的好项目才能带来新的营销,才能带来差异化竞争,在国内大健康战略和国际细胞水平治疗的双重推动下,蓝氧免疫细胞激活系统大有可为。


德国卡特科斯洛——蓝氧免疫细胞激活系统 


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8月21日

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